新网络推广 > 电子商务 > 做淘宝一定要有自己的一套思路
网络营销博客 | 查看- | 发表时间-2016-6-18

 做了很久的电商,自己没有一套完整的思路怎么得了。下面我介绍一套比较完整的,大家可以参考参考,结合自己的工作实际经验,规划成符合自己的店铺的套路。那就少说废话,直接说了。

第一步,当然是选款。

自己有工厂的,有资源的,这样的资源优势比较大,选好主推的款,做好质量。没有这样资源的,那就找自己市场上比较好做的宝贝,同样也是根据自己身边的资源来说的。

选款要看数据来选择,因为选款是做淘宝的最重要的一步。选款包括选对类目,价格,定位。可以通过生意参谋和淘宝排行对比选择比较好的款式。也可以用下面的一个简单的办法选择。比如:

通过这个可以看到现在什么样的款式是卖的最好的。当然也可以往下看看,看那些销量最好。群众的眼睛是雪亮的。

 

也可以通过价格区间,分解自己掌握的资源,选择要自己要推广的宝贝。淘宝的大数据还是比较靠谱的。

 

第二步 发布宝贝

 这里步骤里要考虑到优化宝贝标题,优化上下架时间。

标题是流量的入口,要精心的去写。一般会从选择的关键词的竞争度和转化上考虑,当然流量也关键的,但是一开始的时候,大流量的词不一定适合你,开始还是选择竞争度比较小的词和转化比较高的词,这样提示权重是最快的。也通过生意参谋,看看选择的词的热度和转化的情况选择。不过这个选词是需要付费的。除此之外还可以用其他的办法,比如从下拉框里选择,选择精准的长尾词。什么是精准的长尾词,就是比较长的词就是精准词。

根据自己宝贝的卖点做,选择相应的关键词。

也可以通过直通车里飙升词,转化词等来选择自己的标题。 

上下架时间:淘宝一般高峰时间在11:00~16:00,19:00~23:00。这个2个时间段发布,会得到比较高的流量,每隔半个小时发布一个宝贝。做这个工作,现在有很多软件可以完成,宝贝比较多的,可以通过软件来发布。

第三步   直通车推广

选择好宝贝之后。直通车添加宝贝。优化计划。 

一  时间投放设置。

可以根据行业标准来开。

可以在行业标准上,+1-5%,比自己的竞争对手高一些。

 

二  投放平台。

 分数分开,2个分互补影响,或者影响很小。这个没有具体的官方说明。日常操作中总结的。所以,要么只开无线,大部分都这样搞的,除了客单价高的,会更多的考虑pc。或者单独开pc。这些设置根据自己车子的情况来设置。

 

没有上面的功能的,可以在关键词里选择投放。

如果没有这个,那么就设置大无线折扣,400%。然后,

 

总之,可以单独开不同的平台。

 

三  选词

这个老生常谈的。不过也在说一下。

经常用的是,系统推荐的。

1 下拉框词,无线端和pc端的。

这个2个地方,在买家输入关键词的时候,会自动弹出相关的,省得买家输入了,实在是很人性化,其实也是淘宝推荐的一个办法。还有一些不打字的,用语音输入的办法,同样也会推荐出词来,这些不会打字的,会给爱选择下拉框的词。

 

2 系统推荐词。

和流量解析。

这个是相对不错的工具。一个简单的办法,提升分数比较快的。创意标题里写上自觉选择的关键词的精准长尾词,包含的内容越多分数给的越高。

能把以上的几个选词的地方掌握了,选词就基本没有什么不行的了。

 

第四步 拉权重

这个也是最关键的一步。提升点击率。通过直通车创意图来提升。

1 宝贝的图片点击率很高的,这个需要美工和摄影做出来的原始的图,点击率比较高,也是比较常用的一个办法,去测试图片的点击率。

2 创意图是宝贝的细节图。这个点击率很高,效果也不错,可以尝试一下。

把握好点击率 分数做起来很简单。

童装的

 

男装T恤

连衣裙

男装裤子

以上只要控制好点击率,分数很好做起来。而且ppc不低。但是开的都是无限端的,开pc的展现太高了,点击率不好控制,所以即使是pc10,也是不开的。除非是客单价高的。可以考虑开。

做这个一定要考虑展现和他的点击率效率。不然就是没有什么效果。现在直通车基本都改版了,大家都可以单独开无线了,所以无线的竞争压力直接提升了。相信大家会直接开无线的,把pc出价控制在0.05 无线的就根据排名来出价了。而且现在的更新是5分。什么概念,如果你的词多了,你每个词还没有来得及调整完,数据就更新了。所以,把分数做起来,稳定比较高的位置,也不容易变动。

2016-6-18 评论:0 标签:做淘宝一定要有自己的一套思路 
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